Distribución y venta de libros

Venta en el entorno del autor
Venta formato papel en librerías y bibliotecas
Venta en formato papel por Internet
Venta en formato digital (e-Book)
Promoción de libros

La edición a demanda del autor, que realizamos en Cultiva Libros, suele ser de tiradas reducidas (pongamos entre 50 y 500 ejemplares en la primera edición) y tiene esencialmente tres posibilidades de venta: en el entorno del autor, a través de Internet y en las librerías.

Muchos autores de Cultiva Libros (tenemos mas de 1250) venden en su entorno (familia, amigos, una presentación…), bastantes también a través de Internet y algunos en librerías

1. Venta en el entorno del autor.  El 56 % de los autores de Cultiva Libros se mueven en su entorno. Promocionan y venden su libro entre los amigos, compañeros de trabajo, familiares, en una presentación, en una librería del barrio, etc.. Un autor puede recuperar la inversión de 200 ejemplares (5 €/ejemplar) cuando ha vendido directamente 70 ejemplares ( PVP: 15 €/ejemplar) y todavía le quedarán mas de 120 ejemplares. Hay autores que nunca venderán en su entorno, algo totalmente respetable, pero hay una mayoría que lo hace y le funciona.

2. Venta formato papel en librerías y bibliotecas La venta en librerías hay que valorarla con los autores. En Cultiva Libros disponemos de un Catálogo de Novedades, que actualizamos unas 4 veces al año, que recoge libros de interés, de los que informamos por email a mas de 1.200 librerías y unas 1.800 bibliotecas públicas y municipales de toda España. Los ejemplares que nos solicitan los enviamos cuanto antes, desde Cultiva Libros, sin gastos de envío (venta directa). Es un sistema de distribución y venta a demanda de las librerías y bibliotecas, que queremos potenciar y que puede dar resultados positivos, pese a que la mayoría de librerías y bibliotecas prefieren trabajar directamente con el distribuidor.

En Cultiva Libros también trabajamos con distribuidor (Egartorre Libros) la venta en librerías, incluidas las de Fnac, Casa del Libro, y Cervantes. Es una distribución “controlada”: nosotros informamos de las novedades al distribuidor, que a su vez informa a las librerías y éstas deciden si ponen a la venta el libro en la tienda. Entre distribuidor y librería se llevan un porcentaje cercano al 60% del P.V.P. (precio) de los ejemplares vendidos. Los libros solicitados permanecen 90 días en las librerías. Las librerías siempre deciden si hacen pedidos y que libros les interesa vender.

Es obvio que, aunque se intente con el mejor animo, la venta en librerías es difícil para la mayoría de editores y especialmente para aquellos libros con escasa promoción y tirada. Hay, autores que quieren de inmediato ver su libro en las estanterías de El Corte Inglés o La Casa del Libro y esto es complicado y nada fácil. Estas librerías deciden los libros que difunden y venden en sus tiendas, que son, sobre todo, bestsellers, autores y/o temas mediáticos, colecciones especiales,etc. Es más fácil distribuir los libros especializados.

3. Venta en formato papel por Internet. A través de Internet también se pueden vender libros en formato papel. En Cultiva Libros vendemos los que nos solicitan a través del carrito de la web, por email, teléfono o por correo postal. Tomamos nota y en dos días enviamos por correo postal o mensajería los libros solicitados, sin costes de envío. Si no tenemos ejemplares en depósito, los editamos (con solapa desde 1 ejemplar) y los enviamos antes de cinco días, todos sin costes de envío.

También a través de la pagina web de la famosa librería Amazon, Gandhi de México, etc. se pueden comprar en formato papel los títulos editados por Cultiva Libros. Los ejemplares solicitados se pueden imprimir de uno en uno (con solapas) y envíar antes de cinco días. El autor recibe el porcentaje del PVP acordado en el contrato de edición de todos los libros vendidos.

4. Venta en formato digital (e-Book). En venta digital nuestra oferta es amplia. En Cultiva Libros podemos editar, promocionar y vender libros, previo acuerdo con el autor, en formato digital (e-Book), a través de las páginas de Internet de unas 40 librerías digitales. En España: Casa del Libro, Fnac, Amazon, Elkar, Grammata, Librería Central, Altair, Circe, Karma, Picasso, Proteo y en Latinoámerica: Bazuca y Buscalibros de Chile, Bajalibros Gramatta y Paidos en Argentina, Arawi, Gandhi y Neobook en México y Librería Nacional en Colombia. En Europa, Amabook, Amazon, Argot WK, En Estados Unidos Amazon, Apple IBookstore y en Canadá SpanishBooks y Archambault. A partir de la edición en papel el coste único del alta en e-book en todas las librerías es de 10 € en PDF, 40 € en EPUB (multisoporte) en libros estándar, sin exceso de imágenes y de color. Para la edición solo en digital, que requiere maquetación, gestiones legales, etc se envía presupuesto previo. Un 45% del PVP de los e-book vendidos es para los autores.

5. Promoción de libros. Prácticamente todos los libros que editamos se reseñan y promocionan en nuestra página de Internet, en Google Libros y en otros buscadores (portada, datos, sinopsis del contenido…) Google Libros publica hasta un 25% de los contenidos salteados.

Cada mes seleccionamos como novedades algunos libros singulares y/o de calidad que incluimos en el Catalogo de Novedades y enviamos (reseña y portada) a mas de 520 medios analógicos y digitales. Finalmente también damos de alta las novedades en nuestros perfiles de Facebook y Twitter.

Para que un libro se venda hay que promocionarlo y darlo a conocer, sobre todo al lector al que va dirigido. Internet facilita bastante las cosas (web y blog de libros, redes sociales…). El proceso de promoción y venta requiere varios meses, incluso años. Las nuevas tecnologías facilitan (impresión bajo pedido) la venta de un titulo durante años.

En resumen, lo mejor para algunos libros con tiradas reducidas (edición a demanda) pero especializados o de calidad pasa por complementar ambos soportes, Internet y librerías, además de trabajar, si se considera, la distribución y venta en el entorno del propio autor.

IMPORTANTE: Cada seis meses (dos veces al año) informamos y saldamos cuentas con los autores, que reciben los porcentajes acordados del PVP de los libros vendidos. Los autores pueden solicitarnos información sobre las ventas de su libro en cualquier momento.

CULTIVA LIBROS S.L./ Madrid, Diciembre de 2012